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EP50 Tráfico frío, tibio y caliente aplicado al diseño web

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Hoy quiero hablar de los tipos de prospectos aplicado al ecosistema web, depende de dónde este el prospecto serán las posibilidades de concretar la venta, así que vamos de lleno al tema.

Tráfico frio, tibio y caliente en web

tráfico frio, caliente

Tráfico frio

  • Las personas te estás descubriendo, no saben de ti y apareces en el panorama
    • Pueden venir de un blog post, video, podcast, redes sociales, búsqueda orgánica, caso de estudio, etc.
  • Estás llamado su atención «hey estoy aquí, mira lo que tengo» para ti
  • Tu contenido debe ser bueno, de calidad, aportar valor; todo esto es vital para llevarlos a la siguiente fase
  • Intereses de facebook ads
  • SEO

Tráfico tibio

  • Saben que existes y te están considerando para su compra
  • El paso para este punto es un regalo (lead magnet), acceso a un webinario, un cuestionario, guía gratuita
  • En esta etapa puedes ofrecer una oferta irresistible, prueba de tu producto o servicio, venta especial de primera compra, un ebook.
  • Publicidad con google ads (la gente ya busca tu producto o servicio), leads del formulario, chat, whatsapp
  • Cotizaciones, presupuestos, landing page
  • Retargeting

Tráfico caliente

  • Ahora si todos listos y decididos para comprar, te conocen, confían en ti y quieren lo que ofreces
  • Oferta irresistible
  • Página de pago, checkout

Como veras dentro de todo este proceso siempre está inmersa una página web, esta su función será ser el centro neurálgico de tu negocio en línea y todos los esfuerzos deberán ser encaminados a tu web.

Espero te sea de ayuda este episodio para comprender mejor estas 3 importantes etapas en el proceso de compra o contratación de tus servicios o de tu cliente.

 

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